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凌海展望:坚持差异化湿巾发展之路 ——访凌海市展望生物科技有限公司齐长慧总经理

发布日期:2020-12-06   来源:生活用纸杂志

地处辽宁省的凌海市展望生物科技有限公司成立于2003年,至今已有18年历史,主要生产女性清洁湿巾、婴儿湿巾和通用型清洁湿巾。在2020南京生活用纸展会上,《生活用纸》杂志记者采访了该公司齐长慧总经理,了解展望公司的发展历程和未来规划。

据齐总介绍,展望公司最早是做药品批发业务,后来偶然的机会在市场上看到湿巾产品,买回去本身试用觉得非常便利,齐总敏锐地察觉到这是一个商机,他非常看好未来湿巾市场的前景,就决定投资建厂生产湿巾,这一做就做了18年。

单点突破以女士清洁湿巾安身市场

齐总说:“当时我们决定做湿巾时,市场上的湿巾非常小众,知道的人很少,我们看中的是它的使用便利性,判断未来湿巾必定会承载比纸巾更多的功效,就大胆决定上这个项目。”刚开始起步的时候生产女士清洁湿巾,齐总带领团队做了很多市场调研工作,针对一些群体去推销试用,收集消费者的反馈信息,大概经过半年多的时间积累了一些数据,用过的人都感觉非常满意,反映这个产品非常便利。团队获得了信心,才开始大范围推广并取得了不错的业绩。

女性清洁湿巾获得成功后,公司又增加了婴儿湿巾和通用清洁湿巾产品,逐步扩大产品线。2005年,公司通过ISO9001质量办理体系认证和中华预防医学会认证,2013年,通过欧盟CE安全认证。产品出口美国、加拿大、澳大利亚、柬埔寨、泰国等国际市场。

抓住电商发展机遇线上渠道后来居上

18年来,展望公司一直不竭开拓线下渠道,电子商务兴起后,齐总及时调整渠道布局,线上线下共同发力,目前经过5年多的开拓,线上渠道已经占总体销售收入的60%摆布,后来居上。齐总说:“线上渠道的发展速度比力快,我们抓住了机遇,并且我们是全平台展开,国内基本上大家知道的电商平台我们都有合作。”

坚持探索差异化发展之路

齐总表示,本年的疫情将整个湿巾行业推到了所有老百姓的面前。本来想要走到这一步,可能需要各个商家、各个厂家去做推广,让消费者了解湿巾的使用场景,但是疫情使更多的人一下子知道了湿巾这个品类。同时,很多工厂增加更多的生产设备,包罗一些本来不做湿巾的纸尿裤厂、纸厂等也都上了湿巾设备。不得不承认湿巾市场的蛋糕已经被大家做大了,但是未来市场竞争会更加激烈,就看谁能做的更细。

他说:“未来产品细分需要每个湿巾厂、每个业内人士去研究,需要我们同行业的人一起去开拓,包罗研发新产品、开发新的使用场景。因为每一个新鲜事物诞生,不成能第一时间让所有人都知道并全都接受,需要一个过程。我们同行业的人可以围绕着几个不同使用场景的差异化的产品共同努力,共同教育市场,才有可能把它做大做强。”

其实,展望公司一直坚持探索差异化的发展道路。创业之初,齐总就凭借女性清洁湿巾这款独特的产品打入市场并且取得成功。之后,公司一直在努力尝试各种新材料、新包装,这些年也做出了一些在行业中有代表性的东西,如牛皮纸袋包装的湿巾。齐总说:“我们公司的牛皮纸袋包装湿巾在中国市场上可能是第一个,上市以后很快就打开了市场,但是没多久就有同类产品跟进,这也是中国市场的特点。除非拥有绝对领先的技术,但是这个技术如果只是解决内部问题,不能让消费者直不雅观地看到改变,也需要相当长的时间才能被市场接受。所以在现阶段,外不雅观上的差异化,抢占市场的速度比力快。”

未来发展规划

谈到未来,齐总表示,公司将继续投入产品开发、技术创新,保证产品质量不变。在市场开拓方面,要国内国际两手抓:国内市场,按照市场变化情况调整销售策略,点对点完成布控;国际市场,重点关注成本控制、缩短交期,完成国际贸易计划的第二步,加紧跨境电商的步伐。

责任编纂:宋清

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