当前位置1: 首页纸业资讯纸业人物正文

2020南京生活用纸年会现场采访系列报道之一:卡尼尔:做中国功能型湿巾的专家——访济南卡尼尔科技有限公司胡青刚总经理

发布日期:2020-12-03   来源:生活用纸杂志

济南卡尼尔科技有限公司成立于2005年,专注于功能型湿巾的研发、生产和销售。目前公司拥有15条湿巾生产线,年销售额超过1亿。在国内众多的湿巾企业中,卡尼尔的规模说不上大,但是却具有鲜明的特色。在2020南京生活用纸展会现场,《生活用纸》杂志记者采访了该公司总经理胡青刚先生,了解卡尼尔的发展之路及他对未来的设想。

据胡总介绍,卡尼尔是中山大学达安集团的成员企业。达安集团总部在广州,是一家大型的医疗集团,是生物医药高科技企业,业务涉及中国65%的病院。集团是国内检测试剂、医疗诊断等方面的技术权威,这次新冠肺炎的核酸检测试剂,还有以往埃博拉、非典、H1N9等病毒检测试剂,达安集团都是研制、开发、生产企业之一。

卡尼尔的湿巾品类齐全,包装形式涵盖了80片大包装、5~30片中包装、单片包装以及四边封独立包装等。湿巾功能涵盖范围广,包罗医用擦拭、设备擦拭、母婴擦拭等,如,成人用消毒清洁、女性私护、物表消毒、屏幕擦拭、眼镜擦拭、卸妆用等功能性湿巾。别的,在非织造布深加工方面,卡尼尔也开发了干湿两用巾等产品。

发挥医疗背景优势积极支援抗疫

济南卡尼尔科技有限公司作为达安集团的成员企业,在医疗专业领域具有先天的优势,专业研发实力雄厚。公司拥有“妆”字号、“消”字号、“械”字号等产品生产资质,拥有10万级GMP净化车间。

在2020年新冠肺炎疫情期间,卡尼尔“消”字号的消毒湿巾发挥了巨大的作用。一方面满足消费者应对国内疫情的需求,一方面供病院、政府机构等集团采购。胡总说:“疫情期间,我们在消毒湿巾方面做了很多工作,同时在医疗板块中,按照总部的要求为一些专业渠道提供相应的产品。”疫情期间,病院的重症监护室ICU以及各科室都需要消毒湿巾进行专业消毒,包罗物表消毒、设备消毒等。以前,国内很少企业能生产这类消毒巾,本来用的很多都是英国品牌或者其他国外品牌。而卡尼尔就拥有资质可以生产这种专业消毒湿巾。

本年因为疫情的关系,公司整体湿巾产量增长较多,其中消毒湿巾增长最多,占总产量的近60%,干巾占20%摆布,其他产品大概占20%。胡总说:“无论基于集团的专业要求,还是我们本身对社会的责任感,卡尼尔全力以赴生产消毒湿巾,把抗击疫情放在第一位,其他产品都暂缓生产。”

走专业化路线做高品质湿巾

依托集团雄厚的专业实力和化妆品行业的经验,卡尼尔坚持做高品质的湿巾,尤其在湿巾配方上独具特色。胡总举例说:“像我们的卸妆湿巾,这次生活用纸展会上,咨询洽谈的客户很多,因为卡尼尔公司有化妆品的基础,在配方研发方面有必然的专业度,很多客户都非常喜欢。”很多女孩子用的睫毛膏、眼线都是防水的,为此,卡尼尔专门研发针对防水化妆品的卸妆配方,效果非常好。同时,卡尼尔的卸妆配方还具有独特之处,就是用后皮肤柔润,不干不涩,如果当时不便利洗脸的话,可以保持一段时间,到晚上或者有时间再洗。而市场上有些卸妆湿巾卸妆后必需及时清洗,不然皮肤会很不舒服。

目前,湿巾企业比力多,市场上产品同质化、价格战形势严峻,胡总说:“在这种状态下,企业竞争压力很大,所以卡尼尔更愿意选择一些独特的专业化配方,用细分产品精准定位某一类客群,做一些我们擅长的东西、高品质的湿巾产品,而不是盲目地进行价格竞争。”

线上线下互补自有品牌与OEM并重

卡尼尔的销售渠道包罗传统商超、电商,也尝试了微商等一些新兴的互联网渠道。胡总介绍说:“本来我们主要做传统渠道,在全国范围内铺了很多市场,后来互联网商业模式的兴起对传统商业造成很大影响,我们也调整了销售策略,重点拔擢线上客户,做大电商的份额。”

在发展自有品牌的同时,卡尼尔还重点开发OEM定制业务,为客户提供专业技术和生产能力的支持,用高品质产品帮手客户塑造品牌。近两年,OEM业务发展迅速,目前,在公司总体业务中OEM定制和自有品牌大约各占50%,成为公司发展的又一大支柱。

胡总感慨地说:“做品牌真的不容易,湿巾行业进入的门槛相对较低,并且渠道越来越多化、碎片化,很难在某一个渠道把品牌做得很强。现在的年轻人,对品牌的意识有所变化,大家对国货品牌有了必然认知度。虽然湿巾行业的品牌集中度不高,但这恰恰是国产品牌的机会,对中小品牌、成长性好的品牌来说也是一个机遇。卡尼尔更希望在专业领域中创新,更好地呈现品牌价值。”

谈到品牌建设,胡总认为,现在渠道的高成本是最大的阻力。在产品竞争中,可能看上去的同质化未必是真正的同质化,但消费者不了解不同的品牌有什么区别,就会选择便宜的,所以消费者教育需要投入很多。他说:“现在产品更新迭代太快,每一年甚至几个月就要出新一次,甚至两次。卡尼尔愿意把本身打造成中国功能型湿巾的专家,做特色产品,相对来说,品牌之路会好走一些,会简单一点。”

掌握细分领域的需求,必需深入研究市场。卡尼尔在这方面也曾经走过一些弯路,据胡总回忆,早在2006年昆明生活用纸展会上,卡尼尔就推出了很多功能型湿巾,像止汗的、驱蚊的、卸妆的等等,但是那时市场需求还没有起来,卡尼尔的产品太超前了,所以市场反馈并不好。但从这几年市场发展的情况看,很多有特点的、附加值相对较高的产品慢慢被消费者接受,市场需求正在增长。

卫生意识提高为湿巾行业发展带来机遇

说起湿巾行业,不得不谈到本年的新冠肺炎疫情。胡总认为,本年的疫情对湿巾行业是有鞭策性的。因为无论是国内还是国外,大众的健康意识提高,更重视卫生了。比如洗手,本来可能很多人觉得洗手,水冲冲洗洗就可以了,但是现在很多人有意识要用洗手液,外出不便利洗手的时候,大家可能会用湿巾或用消毒凝胶。湿巾的总体量在上升,无论从专业的医疗领域,还是在大众消费领域,这对整个行业来讲是机遇。

湿厕纸作为一个新的跨界品类,受到年轻一代消费者的青睐,借采访的机会,记者向胡总征询了对湿厕纸的看法。

胡总认为,目前中国市场对湿厕纸已经有了必然的接受度,像金佰利的舒洁,很多人在用,说明这个新品类已经占有一席之地。本来用卫生纸主要目的是擦干净,现在用湿厕纸,大家追求的是舒适度和体验感。现在很多人都在尝试,但是还没有形成大范围使用。原因主要有几点:一、消费者的环保意识和对可冲散可降解的理解还不够;二、毕竟湿厕纸的价格相对较高,进入大众家庭需要一个过程;三、很多人担心会堵马桶,因为本来大部分湿巾包装上都有一个标识表记标帜,提醒消费者用后要投到垃圾桶,所以大众的意识里认为投到垃圾桶里是对的,现在要冲到马桶里,大家就会产生这个担心;再有就是媒体宣传还不够。总之,影响因素是多方面的。

胡总说:“现在市场上湿厕纸产品还不是很多,引领的企业比力少,但是我觉得未来湿厕纸是有市场的。中国人口基数大,即使只有很少一部分人用,也相当可不雅观。卡尼尔公司也在生产湿厕纸,主要在电商、微商渠道销售。随着90后、零零后逐渐成为消费的主力军,他们的消费不雅观念更前卫,更容易接受新产品,我觉得未来湿厕纸的发展会更快、更好。”

目前,湿巾行业还处在初级竞争阶段,品牌集中度不高,绝对优势的领导品牌还未形成,加之本年的疫情唤醒了消费者的意识,可以预见湿巾市场将迎来强势增长,这对广大的湿巾企业来说无疑是一个机遇。中国造纸协会生活用纸专业委员会看到了这个机遇,及时举办了开学季湿巾科普活动,希望引导消费,鞭策湿巾行业的发展。希望湿巾行业涌现出更多的像卡尼尔这样的细分领域专家,共创一个百花齐放的健康的湿巾市场。

责任编纂:宋清

稿件反馈 

中国纸业网版权与免责声明

该文章系转载,登载该文章目的为更广泛的传递市场信息,文章内容仅供参考。本站文章版权归原作者及原出处所有,内容为作者个人不雅观点, 并不代表本站赞同其不雅观点和对其真实性负责,本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。本站网站上部分文章为转载,并不消于任何商业目的,我们已经尽可能的对作者和来源进行了通告,如有漏登相关信息或不妥之处,请及时联系我们,我们将按照著作权人的要求,立即更正或者删除有关内容。本站拥有对此声明的最终解释权。

 


 
网友评论
 
 
最新纸业资讯
访谈
纸业资讯排行
最新求购
南京中纸网资讯有限公司版权所有 Copyright © 2002-2020 苏ICP备10216876号-2 增值电信业务经营许可证:苏B2-20120501 
苏公网安备 32010202010716号
微信
微信
APP下载