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南海“老班长”创业故事 | 何丽章:每一次金榜题名都与他有关

发布日期:2020-12-15   来源:佛山日报

“每10个南海学生就有5个写过我们生产的试卷纸!”——这是富丽星纸品有限公司创办人何丽章最骄傲的事情。

在这个曾经见识过山区的贫苦,感受过知识的力量的铁道兵心里,考试是每一位考生人生中重要的转折点,试卷纸的好坏直接影响着考生的心态,千万不成掉链子。所以过去三十年,他始终专注一件事:让考生用上经济环保的试卷纸。

如今,他的客户量已在全省排名第二,湖北、湖南、安徽、河南、上海、海南、广西等省份也有不少考生用上了得心应手的试卷纸。每一次考生金榜题名,他都与有荣焉。

为求熬炼,改革开放潮起之时进入河北山沟修铁路

1978年12月,对于中国人来说,是一个标识表记标帜性的时间节点,对外开放的大门打开,人民的腰包迅速鼓了起来;而对于南海人何丽章来说,那同样是人生的转折点。18岁的少年郎告别家人,投身行伍,成为河北大兴沟里的一名铁道兵。

“去当兵就是为了熬炼。”何丽章说,当时村里面兴起参军热,眼看着玩伴们参军前后的变化,他也希望能够进入“军队”这个大熔炉锤炼本身。但真正进入部队,他才知道本身想象的还是太简单。铁道兵一般是在条件最差的边远地区或大山、荒漠深处作业,逢山凿路、遇水架桥,餐风露宿、栉风沐雨,并且各种风险如影随形——打隧道时,不仅暗淡潮湿,还随时可能塌方;铺筑铁轨,一天要扛着笨重的机械工具走上好几里山路,还得提防山上的滚石。

除了工作环境恶劣,他还面临着生活环境的挑战。初到大兴沟时正值冬天,最低温度达到零下20多度,即使是睡在周边百姓家的土坎上,到了凌晨3、4点也会被冻醒;每天作业回来,手冻得端不住碗,再加上吃不惯高粱米,何丽章很快就生病住院了。

但比起个人的饥饿、寒冷、艰辛,给他冲击最大的是在大兴沟所见到的贫穷——一大家子人,最小的已经十四、五岁,但是全家却凑不出20钱;村里面别说水泥路,就连一条像样的马路都没有,全部是石头路。而彼时的广东,正因为改革开放迸发出勃勃生机,很多人都已经干起副业改善经济。

两地的对比让他更加深刻地体会到修路的意义。而放眼全国,开放的大门打开后,无论是经济发展还是国防安全,都迫切需要铁路、桥梁、隧道,打通南北、东西大动脉,实现人、物的互通互联。所以,无论是于地方,还是于全国,铁道兵都义不容辞。

新兵训练结束后,何丽章随部队开拨唐山,参加震后建设,由于积极上进,每次都能带领全班出色高效地完成上级交代的任务,还立过个人三等功。摸爬滚打苦训中,他娇弱的身驱被熬炼得结实,散漫的性格被磨炼成有规有矩。并且每周的班会又养成了他严于律己的习惯,眼界、胸襟都变得开阔。

瞄准商机:盯住纸品市场生产复印纸、试卷纸

当了38个月的铁道兵之后,何丽章光荣退伍。按照当时的政策,他被分配到原籍工作,进入平洲广播电视站下属的劳动办事公司,负责全面工作。由于经常要跟钱打交道,他笑称本身“就这样变成‘生意人’。”

1990年,受当时的营商环境熏陶,何丽章放弃不变的“铁饭碗”,转而下海创业。一开始是做文具销售,但后来发现当时很多东西都依赖进口,就连纸品都是。意识到这是一片蓝海,且市场竞争尚不激烈,何丽章决定进入复印纸和试卷纸这两个技术含量不高,但是在当时已经隐隐有需求爆发趋势的行业。1993年,他在村子里租下一块地,办起了纸品加工厂——一台切纸机、一辆摩托车,就是他创业的全部家当。

虽然市场竞争不激烈是创业之初的优势,但也给他增添了不少困难,因为没有经验可以借鉴——切纸机当时还不常见,本身需要托人去买;不同于现在的销售员上门推销,当时的原材料也要上门去找。彼时,中国的文化纸纸厂集中在湖南和山东,何丽章带着本身的需求标准,坐着火车、摇着大巴波动在从未去过的陌生地方,一家家敲门,一户户地问,好不容易才找到愿意合作的厂家,但首战就失败。

“一开始做出来的产品不好用,尝试了三、四次都失败,只能打折出售,有的甚至只能当废纸。”何丽章说,虽然出师未捷,但是双方也在这个过程中总结出很多经验,在后面的不竭磨合中,终于生产出了符合标准的复印纸、试卷纸。

产品生产出来后,如何销售又是一个难题。因为启动资金有限,雇不起员工,何丽章的造纸厂其实就是一个夫妻档,妻子管生产,本身负责跑业务,骑上摩托车挨个去推销,周边的学校、文具店、工厂、批发市场都留下他的身影,他的足迹还走过海南、北京、郑州等省外城市。这个方法虽然原始,效率不高,但是却为何丽章扛过创业初期的资金压力提供了帮手。

他发现,在当时,一体机还未出现,对试卷纸的需求并不大,但南海快速发展的制造业却对其他纸品提出了需求,尤其是周边鞋厂很多,需要大量塞鞋纸。于是,他开始生产各类纸品。如此,不仅在复印纸、试卷纸市场还未打开时维持了工厂的运作,也在这个过程中积累了一批忠实的客户。他们成为何丽章1996年后来专做复印纸、试卷纸时的基础。

不竭改进:引领广东省纸品行业标准

相对于同期创办的其他企业来说,何丽章的纸品厂发展不算快。直到2001年,才得以成立金友谊纸品厂;2006年、2007年才逐渐更换一批机器,迎来公司的稳步上升期;2013年注册富丽星的商标,一直沿用到现在。

在这个过程中,他也遇到过形形色色的人,有客户订了货没几天店铺就关门尾款都没结,有的借别人的档口订货拿到货就开溜。但更多的却是彼此信任、彼此扶持的合作伙伴。对于前者,何丽章风轻云淡,对于后者,他心存感激。

“在部队的训练让我演成了‘宁可天下人负我,不成我负天下人’的思维方式。我不是专业的办理人员,还要养家糊口,在资金渠道有限的情况下,还能维持生产,就是凭借人品去感动客户。”何丽章如是说到,无论是稳打稳扎谋发展,还是与客户的长期,他都力求问心无愧。

他的“问心无愧”还表现在对试卷纸质量的把控上。薄薄一张白纸,看起来简单,但其实也需要一颗不为人知的匠心。“挺度、施胶度、吸墨性、水分烘干程度和速度、木浆浓度等等指标都能决定一张试卷纸的好坏。试想一下,在考试的时候,如果一张试卷纸刚写上就晕开墨汁,考生的表情会如何?尤其是高考,直接影响别人的一生。”深感于知识的力量的何丽章从做试卷纸那天开始,就决定必然要做出行业最好的不晕墨、不透水的试卷纸。他希望通过本身的努力带动行业标准的提升。

他是这么想的,也是这么做的。所以,虽然处于造纸产业链的中下游,他却按照本身对市场的了解和对产品质量的追求,成为行业标准的制定者,成为上游的“上游”。尤其是在国家还没有对试卷纸提出明确标准时,他经过反复测试写出标准,并要求加入木浆防止印水。就连前几年与俄罗斯的造纸厂合作,也是富丽星提供的标准。

回顾创业30年的历程,虽然发展很慢,但是何丽章却感觉非常踏实,因为本身从没有辜负任何一个客户,也实现了带领行业发展的初心。现如今,富丽星的客户量稳居于省内第二名,当初的夫妻档已经变成了25个人的工厂,也添置了一批自动化设备,并且刚刚搬进6千平方米的崭新厂房,未来的天地将更加广阔。

责任编纂:宋清


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